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AI時代に「成果を出す人材」をどう育てるか、FDE検定制度が始まる。

2026年6月24日




FDE CERTIFICATION 2026

AI時代に「成果を出す人材」をどう育てるか、
FDE検定制度が始まる。

DX企画書のネタ帳 本編300回記念テーマ。AIを使えるだけでなく、現場で成果を出す人材「FDE」の新検定制度とその必要性を、サートプロ近森満が整理します。
本編300回
記念テーマ
FDE
新検定制度
2026年夏
レベル1開始予定

📅 2026年6月17日
✍️ 近森 満(株式会社サートプロ CEO)

#FDE検定
#生成AI
#AIエージェント
#DX推進
#人材育成

SUMMARY
■ 記事概要
DX企画書のネタ帳の本編300回記念として、新しい検定制度「FDE検定」を取り上げます。FDE(Forward Deployed Engineer)とは、AIやAIエージェントを現場に持ち込み、顧客や社内の課題を成果へ変える人材です。単なる「AIを使える人」ではなく、業務設計・実装・成果評価を横断するスキルセットが求められます。なぜ今FDEが必要なのか、企業がどう育成に取り組むべきかを、現場目線で整理します。

✅ この記事でわかること
・FDE(Forward Deployed Engineer)の意味と求められるスキルセット
・POC疲れが起きる原因とFDEによる解決アプローチ
・「人の仕事はブロックでできている」というAIエージェント活用の考え方
・FDE検定制度が共通言語をそろえる理由
・社内FDE育成のための3人以上を作る実践法

こんにちは、IT・DX教育サービスの株式会社サートプロ 近森満です。
www.certpro.jp/blogs/dx_chikamori/

DX企画書のネタ帳、本編が300回を迎えました。まずは、ここまで聞いてくださっている皆さんに心から感謝しています。ひまらやから始まり、Spotifyへ移り、コツコツ続けてきました。堀内さんとの本編だけで300回です。よくもまあ、ここまで喋ってきたなと、少し自分でも笑ってしまいます。

ただ、300回という節目だからこそ、ただの記念回で終わらせたくありませんでした。今回は、これからのDX推進、生成AI活用、AIエージェント時代の人材育成にかなり深く関わるテーマを取り上げます。それが、FDE検定制度です。

SECTION 01

FDEとは何か——前線で打開する人

📌 ポイ#��ト
FDEのFはForward(前線)。サッカーのフォワードのように前線に出て成果を出す人材。単に「生成AIに詳しい人」ではなく、目的・業務設計・実装・成果評価を横断するスキルが求められる。

FDEとは、Forward Deployed Engineerの略です。もともとは米国のPalantirなどで使われている考え方で、現場の前線に入り、顧客の課題を理解し、技術を実装して成果につなげるエンジニア像を指します。日本語で言えば、現場前線型の実装エンジニア、あるいは成果創出型の伴走人材です。

読者の皆さんはどうでしょうか。社内に「AIを使える人」は増えてきたけれど、「AIで成果を出すところまで持っていける人」は、まだ少ないと感じていないでしょうか。

日本では、FDEのFを「フィールド」と受け取りがちです。しかし今回のFDEはForwardです。私はよく、サッカーのフォワードに例えます。フォワードは前線に出て、相手の守備をこじ開け、チャンスを作り、最後はゴールに叩き込みます。待っているだけではありません。勝つために前へ出る役割です。

AI時代のFDEも同じです。お客様の隣に座り、部長さんのパソコンを見ながら、「ここはAIで置き換えられます、ここは人間が判断したほうがいいです、ここはセキュリティ上分けましょう」と一緒に作っていく。必要なら安全な環境で試し、問題がなければ業務へ実装する。こうした伴走型の動きが求められます。

✓ 結論
FDEに本当に必要なのは「AIに詳しいこと」だけではなく、目的を見失わないことです。何のためにAIを使うのか。どの業務を変えるのか。売上・品質・人材育成にどうつなげるのか——そこまで見ないと、AI活用は「便利でした」で止まってしまいます。

参考:FDE検定制度に関するプレスリリース
prtimes.jp/main/html/rd/p/000000011.000082328.html

参考:IoT検定制度委員会 FDE検定制度リリース
www.iotcert.org/info/fde_kentei_release20260601/

SECTION 02

POC疲れを終わらせるためにFDEが必要

📌 ポイント
試験導入→面白い→定着しない→元に戻るを繰り返す「POC疲れ」。目的が曖昧なままAI活用が目的化することが原因。FDEが業務プロセスを設計し直すことで解決する。

生成AIはとても便利です。月額数千円で使えて、文章も作れる、画像も作れる、コードも書ける、調査もできる。だからこそ、多くの企業が「まずは触ってみよう」となりました。

しかし、現場ではPOC疲れが起きています。少し試した。面白かった。上司にも報告した、でめ、業務には定着しなかった、結局、いつめはもの仕事に戻ってしまった。こういう話を、私は本当に多く聞きます。

⚠️ なぜ止まるはか
目的が曖昧だからです。AIを使うことが目的になってしまい、成果を出す設計がないからです。調べ物の延長で終わってしまい、AIエージェントのように業務プロセスへ組み込むところまで進まないからです。

これからのAI活用は、検索の代替だけではありません。自分が何もしなくても、必要な準備を進め、情報を整理し、次のアクションを提案し、場合とよっては実行までしてくれる方向へ向かいます。Agentic AIの時代です。

ただし、AIエージェントに任せるには、まず人間が自分の業務を理解していなければなりません。どの作業を渡すのか。どの判断は残すのか。どのデータを使うのか。どこにリスクがあるのか。ここを整理できないと、AIエージェントに頼だことすらできないのです。

SECTION 03

事例:部長の隣に座ってAI実装を進ぁる

📌 ポイント
FDE的な人が隣に座ると「業務の小さなブロック」が見える。データ取得元・毎週の繰り返し作業・判断の基準を可視化し、AIで代替できる部分を一緒に設計する伴走が現場変革の実態。

現場で起きることは、とても具体的です。たとえば、部長さんが毎週作っている報告資料があるとします。売上、進捗、問い合わせ、顧客対応、社内コメントを集ぁて、会議用にまとめる。本人は慣れているので「自分でやったほうが早い」と思っています。

ところが、隣にFDE的な人が座ると見え方が変わります。データの取得元はどこか。毎週同じ文章を書�a8�i��a8�j��a8�b�� �b)9��x�j�/o��h��i��a8��g���k�/ex�b�� �Rx�j�.���f��x�8��`�9b!��j8� y.��e���c9论*�x�fx�nx�cz`�9b!��k��jx�d��b�� ��gx�a��8�h��i�l#��ex�j�����x������j�b!�)���e��i��a8�c��j8� PRyc%��i��cx��`�9b!��c:)���b8�i��cx�o��fx� � ����[OH��۝ \�^�N�M��[�KZZY��K�N�X\��[��  M� ȏ���x�c9�%��ix�c��k��k�� y��h-8�k�.���k��(8�dx�i��a8�����dx�i��k��j��a8�j8�a��d��j8�i��fx� ��8�e��y�’�gh����i��fx� �!�b!��i���x�b8�i�� z,�9.��ह� x�h��i�� y��`,x�cx�hx���j8�8�h��i��a8�o��fx� ��h8�b��x�d��gx� y�b��/��e��d��j8�c9�%��a8�k��i��fx� � ���]��[OH��X��ܛ�[��� َ����܎�ٙ������Y[�ΌM N�X\��[��M� ؛ܙ\�\�Y]\΍�ȏ�]��[OH��۝ \�^�N�M\�[�KZZY��K�ȏ���ۙϸ�$�9k��-�x�i��cx��(c9b�O ���ۙϏ�� ϸ�o��f�. 8�i8�k��kyb�xऺf���i�. 9���j�b!�)���fx��� �Rx�j��(x�fy/g9�kx� y.��e���c:)����b)9��x� x���x��x������.”�b!��dx���9h��स� x�gx�k�h-8�i��n��x��� ��#8��8��8���ह�(x�e��i��`���ࢸ�#x�k��b�� x�d��k�/-:-l8�c�y�8�j��+���8�k��+:,��i��fx� � �]�� �]��� �]����KKH�P�Sӈ
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